什么是金角銀邊草肚皮?

金角銀邊草肚皮是業(yè)內(nèi)流傳的一句選址俗語，這句話常常被人引用來講述選址的要點(diǎn)。

▲ 選址中的金角、銀邊、草肚皮

金角

金角的鋪位是首選，因?yàn)榻纸菂R聚四方人流，人們立足時(shí)間長(zhǎng)，展示面大，品牌曝光度高，因而街角商鋪財(cái)氣旺-kfc、星巴克等大型連鎖企業(yè)都愛選這樣的金角位置。

銀邊

銀邊是指街兩端處于人流進(jìn)入的端口，也是剛進(jìn)入商街的客流有興趣、有時(shí)間高密度停留的地方。

因?yàn)榫嚯x金角不算遠(yuǎn)，所以銀邊的作用就是借力，能分一杯羹，顧客雖有惰性，但也在他接受距離內(nèi)。

草肚皮

草肚皮則指中間部分，因客流分散、購物興趣下降、行走體力不支而使店鋪經(jīng)營(yíng)困難重重;或是一頭一尾都有吸引人氣的競(jìng)品，開在中間的話就難以存活。

所謂風(fēng)水，一定要看人流動(dòng)向

具體位置好不好，一定要看人流的動(dòng)向。

什么是人流動(dòng)向?

就是從哪來，往哪去。別看這似乎不重要，但是確實(shí)是決定性的因素，有人把這個(gè)歸納到了風(fēng)水學(xué)，其實(shí)就是個(gè)對(duì)于消費(fèi)人群走動(dòng)的行為習(xí)慣的研究。

有個(gè)朋友看了一個(gè)店面，感覺挺不錯(cuò)的，然后問了問房租，覺得還行，臨走了向著對(duì)面瞟了一眼，咦~

發(fā)現(xiàn)對(duì)面房子還挺好的，挺大的，反正離得不遠(yuǎn)，結(jié)果一下子看上了，最后定了對(duì)面的。然后半年就關(guān)門大吉了。

然后給他說你就不應(yīng)該選擇這個(gè)，最初看好的那個(gè)不是挺好嗎?他說能好到哪里，就一條路的兩邊。

看看是如何分析的：

一、所有的住戶是不是都是從東邊走過來?他說是啊，我說他們走過來是不是第一眼就立馬看到你對(duì)面的店了?他說是啊。

二、所有人都是從東邊過來，往西邊走，西邊剛好是個(gè)商場(chǎng)廣場(chǎng)，你想大家從家里出來，然后去商場(chǎng)繁華的地方，第一眼看到眼前有店，而且是一排排，是不是首先立馬考慮進(jìn)去，而不是轉(zhuǎn)過身來搜尋看背后這個(gè)巷子有什么店對(duì)吧?他說好像是的。

三，你看人流動(dòng)的是東往西，而不是西往東，從西邊走的都是逛廣場(chǎng)商場(chǎng)回來準(zhǔn)備回家的，你看你這一排有幾個(gè)店不錯(cuò)的?按照風(fēng)水學(xué)就叫陰面，那邊是陽面。你換到對(duì)面你試試。

他聽了話后換到了對(duì)面，同樣的店，同樣的東西，果然生意好了不少，這個(gè)跟人的消費(fèi)行為習(xí)慣都有關(guān)系。所以說店面選址，一定要分析人群的人流動(dòng)向。

同樣的地段，稍微差別那么一點(diǎn)兒就有很大的差別，分析消費(fèi)人群構(gòu)成，分析消費(fèi)者行動(dòng)流向，集合起來，選擇最恰當(dāng)?shù)摹＿x址就是選擇最適合的，而并不是最好的，最好的不一定就適合你做這個(gè)。

不做客流調(diào)查就盲目開店很危險(xiǎn)

為什么一定要強(qiáng)調(diào)做客流調(diào)查?因?yàn)橄忍斓牟蛔悖筇煸僭趺囱a(bǔ)也是追不上的。不做客流調(diào)查分析就開店，這種盲目開店的做法是大忌，只能說明開店人不專業(yè)，不腳踏實(shí)地。

調(diào)研時(shí)間要分早、中、晚、雨天、晴天，周五周六日及周一。此外，還有人群調(diào)研，店鋪門前客流、有效客流(即目標(biāo)消費(fèi)人群有多少)、競(jìng)爭(zhēng)品牌客群等數(shù)據(jù)調(diào)研。

在選址上，我們要明確，首先考慮的是人流量。

舉例：如你的保本點(diǎn)在2萬，你門前通過測(cè)人流量得到的數(shù)據(jù)，客流量每天在10000~13000之間，按照全天3%的捕捉率算出實(shí)際到店人數(shù)是全天330人左右，乘以客單價(jià)100元，平均33000元/天，當(dāng)然周末收入可能更高。

有這樣的數(shù)據(jù)支撐，才能判斷是否能在這開店，是否這樣的一個(gè)人流量能確保盈利。

除觀察客流外，還要觀察周邊一百米內(nèi)的店鋪狀況，根據(jù)他們的經(jīng)營(yíng)范圍、品類，以及他們的規(guī)模、檔次，再加上觀察估算他們的營(yíng)業(yè)收入，估算自己的開店?duì)I業(yè)大致情況。

交通便利是加分項(xiàng)

交通的便利性，決定了一家服裝店的生死存亡。一般服裝店在以流動(dòng)人員為主要顧客源的地方，通常不用考慮停車位的因素，但是要考慮行人的便利性，和與周圍店鋪的銜接性。

1、選址十字路口或者三叉路口，店鋪有兩面臨街，這是最理想的位置。這樣的店鋪，提高了受關(guān)注度，并且可以在雙面都設(shè)門，讓顧客更方便進(jìn)入。

2、店鋪的門臉，盡量要對(duì)準(zhǔn)客流主來向，比對(duì)準(zhǔn)客流主返向的要好。

3、在并排而立的店鋪中，選擇黃金分割點(diǎn)的位置最佳，譬如在格局和面積都一樣并排的十個(gè)店鋪中，不要選址最兩頭的店鋪，應(yīng)該選擇第三個(gè)、第七個(gè)，為較佳位置。

4、門口為主干道大馬路，雙向四車道以上的，中間有隔離帶的，距離交叉路口超過五十米以上的，車流速度比較快速的，門口人行道過寬(三米以上)，或者過窄的(一米以下)，都會(huì)影響店的客源。

交通匹配參數(shù)低(如果店鋪背后有一定規(guī)模的居住群或者客流群，也可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷)

5、門口為兩車道或者不設(shè)黃色線的雙向一車道、中間沒有隔離帶、車流行駛較慢、距離交叉路口在二十米以內(nèi)、門口人行道在兩米左右的，為較佳的位置，交通匹配參數(shù)高。

6、公交車站臺(tái)附近，是比較好的選擇，可以針對(duì)乘坐公交來往的客源，設(shè)置一些快捷實(shí)惠的產(chǎn)品。