作為中小微企業，有時候想接外貿訂單來做，是較為困難的事。主要就是渠道的開發，國際展會和廣告投放等問題，其實還有一個好的辦法就是陌拜，當然這個比較難一些，了解自身產品及對應的市場，幾個人去陌拜效果還是挺好的，因為我經常這樣做哦，哈哈，效果不錯，可以試試。這里結合國外情況，給大家分享國內小工廠如何接外貿訂單。。。

1.好的產品很重要，這使銷售工作容易開展。

2.將目前主要的外貿平臺網站都注冊一下，這個工作很重要!!!因為，這是接外貿訂單的第一步，很多用戶對你的了解就是從網站上了解的，畢竟，客人不可能總是來中國!使用的英文盡量標準!

3.每天更新外貿平臺、社交平臺上的內容，要達到在google上能找到自己公司的程度!

4.多看看客人需要些什么產品，比如我是做防水材料的，我看到有些貿易商是做建材的，雖然，他暫時不需要防水材料，但是，我還是提供我們的資料給他，因為，你不知道客人何時需要!

5.搭建自己的獨立站，再小的個體都有品牌，何況我們也是一個生產工廠呢？因此獨立站推廣也是開拓用戶的主要渠道之一。

獨立站推廣

作為業務員，其實和個人接外貿訂單一樣，把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找采購商，做為新手找采購商真是一個很大的難題，那么怎么去找采購商呢？

1、在開始找采購商時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。

試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢？然而缺少產品知識的你也會讓采購商對你產生介意的。

所以在開始業務工作的開始你首先要把自己的產品了解清楚，那么你要了解的內容就有：產品名稱、產品內容、使用方法、產品特征、售后服務、產品的交貨期、交貨方式、價格及付款方式、生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。

2、采購商該怎么找呢？對于新業務員，外貿平臺上找采購商是開始的最好選擇，所以先在外貿平臺上通過一些商業網站去搜索一些你采購商的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系采購商對你也不是很難的。

3、除了外貿平臺上找采購商外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜志之類去找采購商，電信黃頁我想應該很好找得到，在里面按行業查找，你會找到不少屬于你的采購商。

這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的采購商都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找采購商。

4、前面都是業務員找采購商的開始，每個新業務員從前面2個方面都可以找到采購商。但業務工作開始后，找采購商就會離開那些方法了，因為業務工作到最后采購商都是來找你而不是你去找采購商了。這里我就重點說說怎么個讓采購商來找你的方法。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪采購商，那么我說說在拜訪采購商中如何去培養你的采購商。

很多業務員去拜訪采購商都會把重點放在采購商上，因為去拜訪采購商才是自己要做的事，但實際應該不是這樣。你前去拜訪的采購商只是你的潛在采購商，成功與否取決你的個人表現能力，這樣的采購商你最好不要那么的去關心他。

那么你去拜訪采購商該做些什么呢，我和你說你每次去拜訪采購商最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業務員。認識那些人才是你去拜訪采購商的目的。那些人手里有你要做的真正采購商，而都是他們已經開始合作并了解采購商的底細的人。

只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有采購商做嗎?每個工廠或公司的產品，在生產過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業務員手中買回來，生產那些材料的公司如何的多你應該很明白，只要你有誠心去結交那些業務員，沒有人不愿意和你做朋友，當你拿出自己的聯系本和他們交換采購商時他們也很愿意。

他們不但要把采購商介紹給你，還會給他們的采購商推薦你的產品和你，當然你也要同樣去做，這樣你的采購商就會自動來找你了!

5、說到最后，做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那么你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟后，你找采購商的方向應該從采購商那轉移到和那些業務員做好關系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換采購商，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的采購商給你做，在你交換的過程中你的采購商也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的采購商去和B交換，再把從A。B那交換到的采購商去和C交換，你的采購商群會像滾雪球一樣越來越大的。

6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹采購商外，你還可以用另外一個方法去找采購商――就是讓你的采購商去給你介紹采購商。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當你誠心對采購商好的時候，采購商就會把你的優點介紹給他的朋友，因為那個企業老板沒有幾個從事同一個行業的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。

做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業遍地的時代更是這樣。這樣采購商介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的采購商幾乎做起來不費什么力氣還很保障。

7、最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經是一個很成功的業務員了。

我曾經在這個方法中丟掉很多采購商，但我相信他是存在的并可以執行，就是讓你的競爭對手給你介紹采購商。做業務做的就是一個運轉，業務做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產的產品不一定都可以滿足整個市場，那么當你遇到你不可以滿足的采購商時，比如你的價錢太高，質量太高采購商不可以接受時，那么你可以找一家生產和你相同的產品的廠家，把采購商介紹給他。

相同道理當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把采購商介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。所以我開頭就說，當你不可以操作時可以不要運用。但真正的業務之道做到最后，應該是有這條的存在的，不過我運用得不好，曾丟掉很多采購商。

所以我只是提出來并不建議大家去學習。

對于小工廠如何接外貿訂單的介紹就到這，其實前期在找國外訂單的時候，都是非常辛苦的，需要線上渠道開發以及線下資源積累等，希望大家可以嘗試不同的開發方法，找到更多的客戶！