“2019年，是飛躍年！喜德瑞，成為了中國眾多高端房產(chǎn)項(xiàng)目的首選供應(yīng)商服務(wù)品牌。”歲末年初，喜德瑞2020中國年會盛大舉行，年度整體盤點(diǎn)報(bào)告中顯示，在全國各地精裝修政策的影響下，壁掛爐工程市場呈現(xiàn)出持續(xù)上漲的樂觀局面！由此，暖立方傳媒深度采訪了中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)劉喜忠先生，共同探討在精裝房配套供暖市場中，喜德瑞如何突出重圍，位列前茅。

　　自中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入新形態(tài)階段，短短幾年時間，對中國供暖行業(yè)帶來了結(jié)構(gòu)性調(diào)整的深度影響。比如，中國精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長陳忠莉曾表示，2020年新建住宅中精裝房的比例將達(dá)到80%。換句話說，在零售市場整體下滑慘重的背景下，誰抓住了以精裝房為核心的工程市場，誰就贏得了“下半場紅利”的先機(jī)，然而一切需要摸著石頭過河。

　　5年深耕，紅榜加持

　　“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)TOP10的壁掛爐品牌供應(yīng)商名單中，喜德瑞位列前茅！”談起今天的赫赫戰(zhàn)績，劉喜忠先生對過去5年整個團(tuán)隊(duì)的付出和拼搏，歷歷在目。2015年，在謝新天總裁對工程市場前瞻性的規(guī)劃中，喜德瑞大客戶部正式成立，劉喜忠擔(dān)任喜得瑞集團(tuán)中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)重要地區(qū)大客戶項(xiàng)目發(fā)展及落地。

　　工程市場的競爭，不是長板原理、也不是短板原理，是整個項(xiàng)目中環(huán)環(huán)相扣的緊密協(xié)作。在謝總的重點(diǎn)規(guī)劃、劉總的深耕運(yùn)作下，品牌拉力、產(chǎn)品升級、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、戰(zhàn)隊(duì)打磨、方案調(diào)整、服務(wù)優(yōu)化…不斷“充電”，“這其中經(jīng)歷了很多困難，多次碰壁，摸索前行，今天，喜德瑞找到了屬于適合自己的道路。”劉喜忠先生說。尤其近兩年，喜德瑞在大型高端地產(chǎn)集采項(xiàng)目中喜訊不斷、佳績接踵而至！

　　憑借突出的產(chǎn)品性能和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量,2018年8月，喜德瑞集團(tuán)中標(biāo)南京正榮集團(tuán)項(xiàng)目，隨著合作的進(jìn)展，喜德瑞人的勤勉與務(wù)實(shí)讓采購方認(rèn)定了喜德瑞品牌，順利延續(xù)簽約。2019年，喜德瑞成功簽約北京萬科翡翠公園壁掛爐安裝項(xiàng)目。作為萬科翡翠系列產(chǎn)品，翡翠公園是頂級高端產(chǎn)品之一，總建筑面積43萬平方米，面對時間緊、任務(wù)重的考驗(yàn)，從質(zhì)量把關(guān)、安裝服務(wù)、到現(xiàn)場配合…喜德瑞團(tuán)隊(duì)高效、高質(zhì)地遞交了一份完美答卷。為表彰喜德瑞團(tuán)隊(duì)的卓越貢獻(xiàn)，萬科地產(chǎn)特授予喜德瑞最佳助攻獎殊榮。

　　2019年，《中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商服務(wù)商品牌測評報(bào)告》發(fā)布，這是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)評估的專業(yè)、權(quán)威測評機(jī)構(gòu)，權(quán)威性、專業(yè)性可見一斑。喜德瑞中國及旗下英國BAXI八喜品牌在列，榮膺“房企500強(qiáng)首選壁掛爐品牌前十強(qiáng)”！除此之外，“地產(chǎn)精裝住宅部品配套精龍獎·壁掛爐TOP10企業(yè)”、“藍(lán)汀系品牌十強(qiáng)人氣企業(yè)”、“全國房地產(chǎn)總工優(yōu)選品牌產(chǎn)品”…在一個又一個工程類獎項(xiàng)和榮譽(yù)中，喜德瑞品牌的實(shí)力、品質(zhì)和口碑得到了驗(yàn)證和彰顯。今天，作為地產(chǎn)精裝項(xiàng)目優(yōu)秀供應(yīng)商品牌，喜德瑞已經(jīng)和“中國房地產(chǎn)公司TOP 100”、“中國房地產(chǎn)公司TOP 30”十幾家企業(yè)達(dá)成長期戰(zhàn)略合作,可謂是，中國精裝房配套供暖市場絕對的領(lǐng)跑者！

　　領(lǐng)跑中國精裝房配套供暖市場

　　喜德瑞憑什么？

　　①憑·歐洲四大百年頂級品牌

　　能夠贏得巨擘房地產(chǎn)商的一致認(rèn)可，品質(zhì)是最重要的原因！喜德瑞旗下法國德地氏擁有300多年歷史，英國BAXI八喜、法國廈貝擁有超過150年的歷史，最年輕的德國伯爵也迎來100歲華誕。百年積淀、頂級技術(shù)，正是地產(chǎn)商進(jìn)入品質(zhì)時代的標(biāo)配！

　　②憑·戰(zhàn)無不勝的超級團(tuán)隊(duì)

　　有句話，這個時代，與其說拼實(shí)力、拼效率，不如說拼團(tuán)隊(duì)！喜德瑞工程市場的穩(wěn)健快速增長，恰恰印證了這一點(diǎn)。劉喜忠先生對此也深有感觸，比如在工程項(xiàng)目中：1.項(xiàng)目前期招標(biāo)溝通要有及時性；2.招標(biāo)環(huán)節(jié)需要專業(yè)性，做好技術(shù)輔助；3.現(xiàn)場施工階段，根據(jù)實(shí)際情況及時做好方案調(diào)整；4.由于項(xiàng)目周期長，整個施工期間都要保持隨時溝通，協(xié)調(diào)各個方面的關(guān)系，這就需要從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和人員等各個環(huán)節(jié)的第一時間配合。

　　③憑·專業(yè)的平臺力量

　　工程領(lǐng)域中，大盤項(xiàng)目的簽訂，會分配給當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的服務(wù)商做后續(xù)落地執(zhí)行，如何管控施工及服務(wù)的專業(yè)？這也恰是喜德瑞的優(yōu)勢，和代理商遵循共建共生的合作關(guān)系。比如：率先在行業(yè)內(nèi)打造喜德瑞供暖學(xué)院，對合作伙伴開展專業(yè)能力和企業(yè)管理方面培訓(xùn)；引入BAXI八喜英倫管家服務(wù)理念，通過各種活動，提高合作伙伴服務(wù)能力。如此，專業(yè)的平臺及團(tuán)隊(duì)，定會保質(zhì)按時完成工程交付！

　　④憑·深耕中國的實(shí)力和決心

　　劉喜忠先生在談起如何贏得高端地產(chǎn)客戶信任時，也提及到“工程項(xiàng)目周期長，從招標(biāo)、合同簽訂到執(zhí)行，一般需要1~2年的時間，這需要投入大量的人力成本、時間、精力等進(jìn)行跟蹤協(xié)調(diào)，產(chǎn)品生產(chǎn)、安裝及售后的周期與維護(hù)成本也會相應(yīng)遞增。”這就意味著，要贏取更多的工程市場份額，維持產(chǎn)品品類、技術(shù)實(shí)力、售后服務(wù)等的平衡，需要強(qiáng)大的實(shí)力支持。對于喜德瑞來說，斥巨資打造上海、嘉興現(xiàn)代化工廠，其深耕中國市場的實(shí)力和決心，不言而喻。

　　隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)高端化、品質(zhì)化進(jìn)程的加快，尤其是精裝房政策密集落地的大環(huán)境下，對部品供應(yīng)商的要求越來越高，倒逼著供暖產(chǎn)業(yè)鏈的改造和升級。作為擁攬全球頂級品牌（八喜、伯爵、德地氏、廈貝）、尖端技術(shù)的喜德瑞，作為供暖行業(yè)領(lǐng)跑者品牌，帶給了中國精裝房配套供暖市場高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，這是時代的召喚，同樣是供暖人的使命所在。用劉喜忠先生的話來講，“團(tuán)隊(duì)用5年時間，潛心研究，摸索出了適合自己的道路，將歐洲頂級供暖技術(shù)植入到了千千萬萬個家庭中，就這一點(diǎn)，我們自豪！”。

　　2020年已經(jīng)翻開了新的篇章，凡是過往、皆為序章，期待喜德瑞更多佳績傳來~

撰文：郭辰嫘

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