第三季脫口秀大會(huì)上，呼蘭為31歲還不成功的自己自嘲：我心里還剩下三道防線，35歲的馬云，43歲的任正非和60歲的姜子牙^_^

姜子牙，中國(guó)歷史上唯一一個(gè)有權(quán)“封神”的“大神”，也是大器晚成的典范。關(guān)于他，呼蘭說(shuō)的不準(zhǔn)確，姜子牙，姓姜，名尚，字子牙，年七十余歲遇西伯侯姬昌，被姬昌尊稱(chēng)太公望，成為首席智囊，后輔佐姬發(fā)滅商。是中國(guó)古代杰出的政治家、軍事家、韜略家，周朝開(kāi)國(guó)元?jiǎng)祝鴮W(xué)奠基人。西周王朝建立后，姜子牙被封到齊地為領(lǐng)導(dǎo)人，成為齊國(guó)的締造者、齊文化的創(chuàng)始人。

所以，不是60歲，而是70歲的姜子牙。以此對(duì)標(biāo)，呼蘭還有大把時(shí)間，大可不必焦慮。

70歲，即使在當(dāng)今，也是古稀之齡，垂垂老矣的存在，除了鐘南山這樣的楷模人物，大多數(shù)能夠在家含飴弄孫順便自理已經(jīng)算是表現(xiàn)不錯(cuò)，更別提文明尚未開(kāi)化、人均壽命短的可憐的商周時(shí)代了。可以想象，70歲大展宏圖，一手導(dǎo)演了改朝換代的姜子牙給當(dāng)時(shí)以及后世的人們?cè)斐闪撕蔚鹊臎_擊！人說(shuō)諸葛亮“多智近乎妖”，姜子牙則是“智謀可封神”！

姜子牙究竟多么有智慧呢？年代久遠(yuǎn)，已不可考。但人人都聽(tīng)過(guò)一個(gè)傳說(shuō)：

話說(shuō)姜子牙拿著掛著直鉤的魚(yú)竿到渭水河邊釣魚(yú)，周文王姬昌聽(tīng)說(shuō)后，親自跑去圍觀，問(wèn)姜子牙為啥用直鉤釣魚(yú)。

姜子牙對(duì)姬昌說(shuō)：我也不是釣魚(yú)，就是聽(tīng)說(shuō)周?chē)?guó)的領(lǐng)導(dǎo)人姬昌正在招賢納士，所以跑到這里來(lái)等他。

姬昌問(wèn)他：你為什么不去找姬昌呢？

姜子牙大笑說(shuō)：主動(dòng)送上門(mén)的哪里有好貨，必須要等姬昌親自來(lái)邀我，這叫愿者上鉤。

姬昌激動(dòng)的說(shuō)：我就是姬昌啊！

當(dāng)即便把姜子牙請(qǐng)回宮中，暢談了三天三夜，最終，任命姜子牙為三軍總司令和國(guó)師，幫他振興周?chē)?guó)，匡扶天下。

這個(gè)故事，后世叫它“姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤”。

重點(diǎn)來(lái)了！姬昌廣招天下賢能，報(bào)名者眾多，為何單單把老頭兒姜子牙請(qǐng)進(jìn)宮呢？因?yàn)樗麜?huì)用直鉤釣魚(yú)嗎？當(dāng)然不是！是因?yàn)榻友蓝聪と诵裕晒\(yùn)用人的好奇心理，給自己謀了個(gè)完美的出場(chǎng)，征服了姬昌。“愿者上鉤”的背后，是欲擒故縱。

大概是嘗到了甜頭，之后的姜子牙，滅商扶周，振興齊國(guó)，雖然細(xì)節(jié)各有千秋，但戰(zhàn)略思想?yún)s都是一個(gè)遵循：愿者上鉤。

姜子牙成了周的國(guó)師，為姬昌出了很多治國(guó)理政的主意：對(duì)內(nèi)實(shí)行“九一租稅制”。農(nóng)民租用公田只交九分之一的租稅，用現(xiàn)在的話就是低稅制度。給大大小小的官吏分地作為俸祿，而且子孫可以繼承。把官民的積極性都充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，自覺(jué)搞好個(gè)人的一畝三分地。對(duì)外則一面裝慫，向商示弱；一面用各種優(yōu)惠手段拉攏、分化商的屬?lài)?guó)，瓦解商的勢(shì)力。

一時(shí)之間，周以外上至商的屬?lài)?guó)、下至平民百姓，紛紛來(lái)投靠周?chē)?guó)。

這就厲害了，姜子牙的這些政策，表面上看，是為了壯大自己和友好邦交。實(shí)際運(yùn)用起來(lái)全面孤立和架空了殷商王朝。到幾年以后姬昌病逝時(shí)，商的屬?lài)?guó)和部落已經(jīng)不到原來(lái)的三分之一了。

傳說(shuō)姬發(fā)曾經(jīng)請(qǐng)教過(guò)姜子牙，請(qǐng)他簡(jiǎn)單介紹一下扶周的戰(zhàn)略部署。

姜子牙回答仍是那句：愿者上鉤。

姬發(fā)一琢磨，還真是這個(gè)理兒！姜子牙的一系列仁政已經(jīng)把周?chē)?guó)打造成為一個(gè)高速發(fā)展的實(shí)體，用不著刻意拉攏，天下人就源源不斷地來(lái)投奔，周?chē)?guó)自然興盛壯大，可不正是“愿者上鉤”嘛！這個(gè)“愿者上鉤”的背后是得道多助。

按照周?chē)?guó)當(dāng)時(shí)的發(fā)展速度，根本不用和商紂開(kāi)戰(zhàn)，他的百姓就會(huì)陸續(xù)到周?chē)?guó)來(lái)，紂王分分鐘變成孤家寡人，天下自然而然就成為周?chē)?guó)天下了。但是當(dāng)時(shí)周文王姬昌已死，兒子周武王姬發(fā)比較好戰(zhàn)，不愿再等。

于是，在公元前1046年，周武王和姜子牙率領(lǐng)三百戰(zhàn)車(chē)和三千虎賁，統(tǒng)步卒數(shù)萬(wàn)，與各諸侯在孟津會(huì)師，共同向商王朝宣戰(zhàn)。在姜子牙的指揮下，周?chē)?guó)大軍勢(shì)如破竹，很快推進(jìn)到商的首都朝歌郊外。

當(dāng)時(shí)，商王朝的主力正在東部平亂，來(lái)不及返回。商紂王為王多年，也不是吃素的，居然把朝歌監(jiān)獄中的幾十萬(wàn)罪犯釋放，編成了一支臨時(shí)武裝去抵御周軍。

要知道，這幾十萬(wàn)罪犯大多是壯勞力，更不乏心黑手狠之人，拿起武器就是一支強(qiáng)悍的軍隊(duì)。若是全力以赴對(duì)付周軍，那鹿死誰(shuí)手還真說(shuō)不好。

幸虧有姜子牙。危急時(shí)刻，他親自站到陣前向那些罪犯喊話：你們效忠的王朝只剩下一座孤城，就算你們打贏了，還是要回去坐牢。如果你們能歸順我們，那所有人都無(wú)罪釋放！

生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，若為自由故，紂王算個(gè)啥！姜子牙一席話可謂正中囚犯?jìng)兊囊Γ蠹夷憧次遥铱茨悖患s而同調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，降了周軍，爭(zhēng)先恐后地去擒殺紂王，換取自由。這就是結(jié)束殷商統(tǒng)治的“牧野之戰(zhàn)”。一戰(zhàn)定乾坤，紂王大敗身死，姬發(fā)建立了周王朝。

囚犯?jìng)冴嚽暗垢辏q王不得人心是一方面，更重要的是姜子牙深諳人性，準(zhǔn)確抓住了敵軍的痛點(diǎn)，幾句話就徹底打掉了他們的戰(zhàn)斗意志，更許下他們最看重的東西，順利收為己用。

姜太公又一次成功釣上了魚(yú)，這次愿者上鉤的背后，是攻心計(jì)。

姬發(fā)是個(gè)短命的國(guó)王，建立周朝沒(méi)幾年就去世了。他的弟弟姬旦（周公）輔政，大封諸侯，姜子牙被封到齊國(guó)做領(lǐng)導(dǎo)人。

姬旦雖然名字有點(diǎn)可笑，但在歷史上的地位一點(diǎn)不比姜子牙低， 他是姬昌第四子，姬發(fā)的弟弟，曾兩次輔佐姬發(fā)伐紂，世稱(chēng)周公。《周禮》就是他寫(xiě)的，被尊為“元圣”。這個(gè)老頭和姜子牙的治國(guó)理念不太一樣，時(shí)常想敲打敲打姜太師。在姜子牙動(dòng)身去齊國(guó)前對(duì)他說(shuō)：老姜啊，齊國(guó)那地方都是野蠻人，不服管，所以才派你去。如果你在那里搞不定，就趕緊回來(lái)，千萬(wàn)別把老命搭進(jìn)去。

姜子牙一笑置之，飄然上路。

到了齊國(guó)后，姜子牙發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比姬旦說(shuō)的嚴(yán)重多了，齊國(guó)根本就不是個(gè)國(guó)，而是許多野蠻人部落，部落之間連年械斗，更有甚者，還有個(gè)萊國(guó)，是商王朝的屬?lài)?guó)，直到現(xiàn)在還沒(méi)有歸順周王朝。萊國(guó)很強(qiáng)大，總是欺負(fù)其他部落，搞得齊國(guó)烏煙瘴氣，民不聊生。

所以，擺在姜子牙面前的首要問(wèn)題不是治理齊國(guó)，而是統(tǒng)一齊國(guó)。

可是他到齊國(guó)來(lái)根本沒(méi)帶兵，怎么辦呢？ 聰明如姜子牙，當(dāng)即就想好了一招：以夷制夷。他先是召集了幾大部落的酋長(zhǎng)，告訴他們，如果聽(tīng)他指揮打敗了萊國(guó)，就把萊人所有的財(cái)產(chǎn)都分給他們。酋長(zhǎng)們自然滿(mǎn)口答應(yīng)。姜子牙帶著這些酋長(zhǎng)部隊(duì)搞了個(gè)突襲，一舉滅了萊國(guó)。

戰(zhàn)后酋長(zhǎng)們欣喜若狂地瓜分戰(zhàn)利品，趁著氣氛正好，姜子牙宣布了他的治國(guó)理念：我接手齊國(guó)后，大家歌照唱、舞照跳，過(guò)去的風(fēng)俗文化都不用改，只要做到一件事就行了，那就是聽(tīng)我領(lǐng)導(dǎo)。

酋長(zhǎng)們一聽(tīng)樂(lè)壞了，他們本來(lái)最怕的就是姜子牙強(qiáng)迫他們像周人那樣一本正經(jīng)地過(guò)日子，那得讓這群散漫成性的家伙憋屈死。沒(méi)想到居然什么都不用變，一切照舊，這樣的好事到哪里去找？于是興高采烈地接受了姜子牙的領(lǐng)導(dǎo)。

順利接管齊國(guó)，姜子牙在齊國(guó)的威望大增，很多人愿意追隨他左右。姜子牙就從這群人里挑選一些有影響力又向往周朝文明的人，學(xué)習(xí)周朝的禮儀。這些人在生活中越來(lái)越像周人，一副很靠譜的樣子，逐漸成為大家模仿的對(duì)象。很快，遵循周禮的人越來(lái)越多，原本不受約束的化外之民自發(fā)地變成了周禮的忠實(shí)擁躉。

就這樣，用了不到五個(gè)月，姜子牙把齊國(guó)帶上了正軌。他回周王朝首都述職。姬旦看到姜子牙仙風(fēng)道骨地飄了回來(lái)，大吃一驚，因?yàn)樗膬鹤硬荼环獾搅撕妄R國(guó)相鄰的魯國(guó)，用暴力推行周禮，遭到了魯人奮起反抗，整天四處滅火，焦頭爛額，估計(jì)三年都回不來(lái)。

顧不上政見(jiàn)不合，姬旦趕忙向姜子牙請(qǐng)教，姜子牙這次理他了：民之所好好之，齊國(guó)的人野蠻不服管教，硬來(lái)肯定不行。不如順著他們。在順著他們的過(guò)程中，采取一些無(wú)聲無(wú)息的規(guī)定，把他們一步步導(dǎo)入正軌。當(dāng)然，要從那些自愿追隨我的人入手，愿者上鉤。可只要有人上鉤，他就成了我的粉絲，粉絲越多，我的號(hào)召力就越大，禮儀教化的工作進(jìn)展得就越快，到了后來(lái)那就是幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

姬旦嘆服。這次的愿者上鉤，背后是因勢(shì)利導(dǎo)，攻其不備。

從直鉤釣魚(yú)吸引姬昌，到陣前煽動(dòng)商軍倒戈，再到以夷制夷馴化齊國(guó)，仔細(xì)想想，姜子牙的”愿者上鉤“本質(zhì)上其實(shí)是一種換位思考。從對(duì)手的角度和處境出發(fā)思考問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)對(duì)方真正的需求：在領(lǐng)導(dǎo)者心中，能人就該與眾不同、神秘莫測(cè)；囚犯最渴望自由，在野蠻人那里，有財(cái)寶酒肉就是朋友。準(zhǔn)確理解了對(duì)手，順勢(shì)而為找到解決之道，問(wèn)題自然迎刃而解。

這就是姜太公釣魚(yú)的智慧，你學(xué)會(huì)了嗎？

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