微短劇又成了“肥肉”。

十天拍一部劇，十幾倍的回報率。近兩年，微短劇憑借著時間、收益上的高投資回報率終于吸引到了資本的注意。

曾經被視作“小作坊”扎堆的品類，成了競逐的對象——傳統影視公司入局之外，更是出現長短視頻平臺的“短兵相接”，騰訊有意豪擲10億資金和100億的流量，抖音和快手則扶持批量產劇，尋找流量密碼。

一如2015年的網絡電影，短劇用2年似乎就走完了網絡電影七八年的路。跨過野蠻生長階段，微短劇卻也仍是一塊難啃的骨頭。“以前一部短劇成本十幾二十萬，現在短劇基本都在百萬左右，甚至四五百萬。”激烈的市場競爭下，從低質跑量階段邁向精品化，制作成本水漲船高，憑借平臺補貼輸血并非長遠之計。

微短劇還在等一個爆款，點燃用戶需求，找到一個健康的商業模式。

“短劇”一級入口，巨頭搶灘

2020年末，國家廣電總局在備案系統新增“網絡微短劇”板塊，將其定義為“單集不超過10分鐘的網絡劇”，從而將微短劇正式納入視頻劇集賽道。這意味著短劇已經走過野蠻生長時代，成為正規軍。

倍速觀看、純享成為日常，時長短、節奏快的微短劇受歡迎不難理解。用戶需求則推動平臺加碼，微短劇成為長短視頻巨頭競爭的新籌碼。

據前瞻產業研究院報告，2018年，短視頻月總使用時長同比上漲1.7倍，全面超越在線視頻，成為僅次于即時通訊的第二大行業。這一年，長視頻平臺把矛頭對準豎屏短劇，希望以此搶回用戶的時間。

當年，愛奇藝率先上線首部豎屏短劇《生活對我下手了》，每集平均3分鐘-5分鐘。作為風口期的第一部短劇，超預期表現給市場帶來了信心，緊接著愛奇藝又上線了“豎屏控劇場”。騰訊也沒有落后，旗下的YOO視頻推出《我的男友力姐姐》《我的二貨男友》《公主病的克星》等豎屏短劇。

不過，這股微風終究沒能掀起巨浪，微微波瀾后又歸于平靜。一年過后，出圈的微短劇寥寥無幾，爆款更是談不上。5月17日，貝殼財經記者搜索相關平臺發現，愛奇藝首批計劃中的25部短劇有些已下線，騰訊上線的幾部豎屏短劇播放數據大多不過千萬，被視作重點業務的YOO視頻上線4個月后改名“火鍋視頻”，后又被并入騰訊視頻。

微短劇并未因此熄火。隨著我國短視頻行業進入雙雄時代，順勢找到新的生根土壤。

2019年8月，快手上線“快手小劇場”，隨后快手短劇與米讀小說形成獨家合作，儲存了大量短劇IP資源庫。2020年推出“星芒計劃”，宣布打造1000部獨家精品劇，并進一步加大影視制作方流量分賬力度。在年底以《2020快手短劇生態報告》展示了快手短劇布局一年以來的戰績，同時宣布“星芒計劃”升級為“星芒短劇”，更加聚焦短劇內容生態。

2021年快手二季度財報上，短劇業務首次被提及。財報顯示，截至當年6月，單部累計觀看量達到1億的系列短劇超過800部，其中40部為快手“星芒計劃”孵化的獨家短劇。第三季度短劇日活用戶達2.3億。

短劇在快手生根發芽，抖音、微視強勢進場。

2021年，抖音平臺推出了首部自制精品豎屏微短劇《做夢吧！晶晶》，開啟了微短劇大門。隨后又推出“短劇新番計劃”，在體量上下功夫，低門檻扶持新人，推動短劇大批量生產。新劇《惡女的告白》和《柳龍庭傳》分別以7.2億、4.5億的總播放量收官。意在擠進短視頻地盤的微視推出火星計劃，憑借閱文影視、新麗傳媒、騰訊動漫等IP優勢，主打IP改編的豎屏微短劇。

貝殼財經記者注意到，目前，優酷、騰訊視頻、芒果tv均已將“短劇”作為一級入口，放在和“電視劇”“綜藝”等并列的位置。不過，經過多年發展，長視頻也已改變戰略，放棄豎屏短劇，專注時長更長（十分鐘左右）、制作更精良的橫屏短劇。

各平臺將“短劇”作為一級入口，放在和“電視劇”“綜藝”等并列的位置。截圖

其中，騰訊上線“十分劇場”，優酷“小劇場”推出“扶搖計劃”“好故事計劃”，芒果TV“下飯劇場”推出“大芒計劃”，發力較早的愛奇藝尚未有明確的新計劃。

變現有“套路”：達人帶貨，分賬激勵

各平臺已經在“微短劇”的賽場上插上了自己的旗幟，但比賽才剛剛開始。

頭豹分析師程顓分析稱：“抖音與快手希望依托自身用戶流量迅速發展微短劇業務，并通過高質量的微短劇逐步搶占傳統長視頻平臺的市場。微視作為騰訊生態圈的一員， 希望通過微短劇業態支撐騰訊生態體系平穩發展。”

相比之下，長視頻平臺未來需要利用微短劇鞏固現有用戶群體，同時伺機吸納新用戶，并逐步提高盈利能力。程顓告訴貝殼財經記者，“長視頻平臺未來將打造‘長視頻+微短劇’的復合式發展模式，劇集單集時長的縮短有助于減少視頻平臺的內容成本，同時有益于吸引碎片時間觀劇的新興用戶群體。”

優酷劇集中心總經理謝穎認為，短劇未來將會是綜合性平臺發展的突破口。一方面是可以給長視頻平臺增強用戶黏性。另一方面她希望短劇能夠成為一個試驗田，不僅是內容的試驗田，也是人才的試驗田，“比如說假設未來也在做一些新導演新編劇計劃，一開始也不太可能是用大劇讓新人直接去嘗試，可以讓他先試水短劇跑跑看。”

多分天下的局面中，微短劇的天然優勢正吸引更多玩家，也演繹出一套玩法。

疫情之下，影視公司面臨開機難、上線難等問題，動輒幾千萬上億投資的影片中斷帶來的是資金負擔。10天能拍完，3個月能回款有著不可抗拒的誘惑，不少傳統影視公司開始入局微短劇業務，其中不乏開心麻花、華誼創星、慈文傳媒等知名影視公司。

目前，微短劇分化出了兩種玩法：一種是MCN機構主打的“人的IP”，一種是傳統影視公司主打的“劇的IP”，二者分別對應短視頻平臺和長視頻平臺。

主打“人的IP”的盈利模式除了分賬激勵，更重要的是通過微短劇拍攝來培養達人，進而通過廣告和直播帶貨變現。快手上的御兒（古風）便是借助微短劇走紅，目前衍生自己的品牌，在快手開設的御之夢官方旗艦店總銷量達438.7萬件。此外，播放量近10億的《這個男主有點冷》也成功帶火了“一只璐A DEER”，近期一只璐的新微短劇《萬渣朝凰》播出24集已經達到4.2億的播放量。

在快手開設的御之夢官方旗艦店總銷量達438.7萬件。截圖

憑借《龐貝街63號》等微短劇在業內嶄露頭角的凡酷文化和多個平臺都有接觸，凡酷文化副總裁、總制片人諶秀峰告訴貝殼財經記者，專注達人培養不意味著短視頻平臺不在意內容，“短視頻平臺也是想做好內容的，只是平臺的基因決定著它比較依賴賬號，如果將一部短劇在零粉絲基礎上上線短視頻平臺，其實是很難的，因為短視頻平臺的推薦機制和運營邏輯不支持。”

相比之下，關注“劇的IP”盈利模式是通過內容變現，包括廣告、拉新、定制、分賬等。貝殼財經記者采訪多位制片方了解到，目前片方和長視頻平臺的合作主要有平臺定制、分賬以及項目合作三種模式，其中分賬模式占據絕對主流。

微短劇玩法從各平臺的計劃中可以窺見一斑，抖音的短劇新番計劃中，激勵門檻主要是粉絲大于300萬或有大于1億播放的短劇作品，快手的星芒短劇也更聚焦達人。相對應的長視頻平臺的分賬規則和上線規則重點放在內容、劇本審核上。

各平臺的激勵計劃。截圖

多個制片方向貝殼財經記者表示，他們在選擇平臺時沒有特定傾向，“現在幾個長視頻平臺用戶都差不多，在優酷播的好的劇在騰訊也適用，最后選哪個平臺就是看分賬規則和定級。”

補貼時代，短劇也要內容為王

如今，盈利模式仍是行業痛點。

諶秀峰稱，微短劇的發展路徑和網絡電影很像，但微短劇僅用一兩年的時間就走完了網絡電影大七八年的路。除了環境因素，和平臺扶持也離不開關系。他表示，目前的微短劇仍然需要靠平臺補貼，“像我們早期的幾部短劇，數據雖然很好，但從平臺方了解到，其實他們是虧的。”

2020年底，在騰訊微視火星計劃發布會上，騰訊短視頻宣稱：“我們將投入10億資金和100億的流量，為微劇賽道下的內容生態建設來提供充足的支持。”次年，快手短劇運營負責人表示，截至2021年10月，快手平臺的短劇日活用戶規模達到2.3億，創作者規模增速超過32%。短劇創作者的總收入已超過10億，作者日均收入較去年提升三倍以上。根據快手短劇月度分賬+獎勵戰報數據，自2021年6月以來，快手短劇平均每月分賬+獎勵744萬元。

上海俠氣影視文化的創始人陳嵐怡稱，現在的微短劇正處于風口期，“在風口期的時候不管拍的好與壞，都有平臺給你兜底。”

但這種兜底是有期限的，片方以未來的可能性為籌碼向平臺置換補貼，一旦看不到這種可能性或者走向正軌后，補貼也會隨時消失。

這一點在分賬模式上已經有所體現，今年3月29日，騰訊針對微短劇進行分賬升級，總分賬收入=會員分賬收入+廣告分賬收入+自招商分賬收入（如有），其中會員分賬收入=單價*會員用戶有效觀看時長。優酷也提出了播后定級的策略，對內容提出更高的要求，希望微短劇基于劇集土壤，成為劇集內容的組成而非短視頻。

隨著傳統影視的入局，微短劇成本也逐漸提高。諶秀峰稱，以前一部短劇十幾二十萬，上百萬的已經是頂頭部了，但現在短劇基本都在百萬左右，甚至更多的到四五百萬。“所以從去年下半年開始，平臺和內容層面變化都很大。”

頭部影視公司入局勢必會帶來行業的洗牌，但在微短劇這個領域，走下牌桌的未必是新玩家。在諶秀峰看來，傳統頭部公司確實在資金、資源上有一定優勢，但是短劇和長劇在講故事的方式、節奏、性價比上本不是一個維度，因此不管是傳統影視公司、MCN、新興公司，很難說誰能有絕對的優勢。

謝穎稱，平臺在選擇項目時，以前出過爆款劇肯定會有加分，但這不是絕對的。“不管是長劇還是短劇，優酷會愿意用80%的資金扶持20%的頭部項目，但對于頭部項目的定義跟制作方是誰、是大是小沒有關系了，完全純看本子，看你的故事內容本身能不能稱得上頭部項目。”

B端火熱的市場，C端反應卻很冷淡。

去年年底抖音嘗試微短劇付費業務，以《超級保安第二季》為例，用戶可10抖幣（1元）單集付費解鎖，還可選擇40抖幣（4元）一次性解鎖全劇。此前快手也嘗試微短劇付費，有付費1-3元看大結局，也有3-5元看全集，熱度較高的劇還衍生出了番外篇。《肖少對我蓄謀已久》大結局有3.1萬人購買，折合人民幣9.1萬元。

盡管價格不高，但用戶并不埋單，抖音短劇付費登上熱搜后，引起了不少用戶吐槽。《超級保安第二季》后五集付費后，點贊量出現近10倍的下滑。

去年年底抖音嘗試微短劇付費業務。截圖

目前來看，市場上的微短劇時長會出現一些播放過億、分賬幾千萬的小爆款，但仍未能有一個在用戶端火熱的大爆款。諶秀峰認為，這和微短劇的發展階段有關，“很多高投資的短劇目前還沒有上線，因此，是否具備高的投資回報，是否能出現大爆款還有待觀察。”

長遠來看，不管對于片方還是平臺，都需要找到一個健康的商業模式。謝穎表示，目前整個短劇賽道還在初步生長階段，沒有找到用戶的需求，也沒有批量式的生產，潛力未能釋放出來。就算從制作公司層面來看，目前也沒有跑出來，都是在賽馬階段，但越是這樣就越有更巨大的產業空間。

走過多年，微短劇還在等風來。

新京報貝殼財經記者 宋美璐 編輯 王進雨 校對 陳荻雁