來(lái)源頭條作者:西安來(lái)肯信息眼看又到年底了，距2022年結(jié)束還剩下一個(gè)多月時(shí)間了，各個(gè)企業(yè)也是時(shí)候開(kāi)始計(jì)劃一下年底大促了，我們?yōu)槭裁匆谀甑资路菀阋桓愦黉N(xiāo)？不僅僅是為了提升日常的營(yíng)業(yè)額，還可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)去消化一些庫(kù)存商品，快速回籠部分資金，為春節(jié)期間日常經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。

通常情況下企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很大程度是為了迎合客戶的消費(fèi)習(xí)慣，但更主要是為了降低一些商品的庫(kù)存壓力，通過(guò)搭贈(zèng)去消化庫(kù)存商品，順便帶動(dòng)客戶訂貨量，那么在這樣的前提條件下，促銷(xiāo)活動(dòng)就是庫(kù)房有什么送什么，大多數(shù)情況下都沒(méi)什么用，但是在物資缺少的時(shí)候有總比沒(méi)有好，但是放到現(xiàn)在沒(méi)用的東西對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就是垃圾。

我們應(yīng)該要明白搭贈(zèng)銷(xiāo)售的商品它不是簡(jiǎn)單地送出去，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)當(dāng)前庫(kù)存商品的銷(xiāo)售情況，將我們高毛利的商品或是高銷(xiāo)量的商品作為主要的活動(dòng)商品，附帶一些倉(cāng)庫(kù)積壓品從而帶動(dòng)銷(xiāo)量，除此之外企業(yè)用得最多的可能是優(yōu)惠券了 ，通常的促銷(xiāo)方式就這么幾種，并不能很好地滿足所有企業(yè)的多元化營(yíng)銷(xiāo)需求。

下級(jí)客戶的促銷(xiāo)看的是商品陳列、導(dǎo)購(gòu)講解、折扣優(yōu)惠，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)，看的就是策略的制定了，既然我們線下的促銷(xiāo)策略比較少，為何我們不打通線上的營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)管理工具，用多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式幫助企業(yè)做好年終大促。

云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件就是為每一位企業(yè)客戶組建他們自己專(zhuān)屬的線上訂貨商城系統(tǒng)，幫助企業(yè)打開(kāi)線上的營(yíng)銷(xiāo)渠道，訂貨系統(tǒng)不僅能夠全方位展示商品的包裝、價(jià)格、優(yōu)惠等信息，客戶足不出戶就能下單訂貨，而且不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，像網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣隨時(shí)隨地打開(kāi)手機(jī)就能查看并訂貨，非常便捷。

更重要的是云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件搭建的訂貨系統(tǒng)，自帶多種促銷(xiāo)管理工具，包括我們最常見(jiàn)的優(yōu)惠券、滿贈(zèng)、滿減、滿折，還有拼團(tuán)、秒殺、預(yù)售、套餐等方式，這些多元化的營(yíng)銷(xiāo)管理工具可以協(xié)助企業(yè)在每一次的節(jié)假日主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能有更多的方式，帶來(lái)更多的營(yíng)業(yè)收入。

下來(lái)就為各位介紹幾個(gè)最常用的促銷(xiāo)管理工具。

1、發(fā)放優(yōu)惠券

給目標(biāo)客戶發(fā)放優(yōu)惠券是所有企業(yè)都清楚的而且都是最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)惠券發(fā)放看似簡(jiǎn)單其實(shí)是非常實(shí)用的促銷(xiāo)工具，發(fā)放優(yōu)惠券能夠讓客戶直觀地有一種“享受優(yōu)惠”的感覺(jué)，是企業(yè)拉新、引流、促活、轉(zhuǎn)化、二次消費(fèi)的必備策略。

彈窗示意圖

通過(guò)云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件搭建的訂貨商城系統(tǒng)，企業(yè)在后臺(tái)設(shè)置并發(fā)放優(yōu)惠券后，下游的目標(biāo)客戶點(diǎn)擊進(jìn)入商城首頁(yè)就能直接看到優(yōu)惠券領(lǐng)取的信息，直接點(diǎn)擊領(lǐng)取就可以用來(lái)下單使用非常便捷，能夠有效激發(fā)客戶的訂貨欲望。

2、設(shè)置商品促銷(xiāo)

云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件搭建的訂貨系統(tǒng)含多種營(yíng)銷(xiāo)功能，包含商品促銷(xiāo)和整單促銷(xiāo)，商品促銷(xiāo)是直接選取某些商品進(jìn)行滿折、滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，而整單促銷(xiāo)是指以客戶單次訂貨的一整張單據(jù)為單位進(jìn)行滿折、滿減、滿贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，不管是商品促銷(xiāo)還是整單促銷(xiāo)，都能最直接地給予客戶優(yōu)惠，吸引他們進(jìn)行下單訂貨。

促銷(xiāo)示意圖

在做滿贈(zèng)促銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)就可以將一些庫(kù)存商品作為贈(zèng)送品進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣能夠處理積壓的庫(kù)存并且能最大價(jià)值利用庫(kù)存商品，幫助企業(yè)獲得更多的營(yíng)業(yè)收益。

3、組織拼團(tuán)

拼團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)方式是一種在各行各業(yè)各個(gè)平臺(tái)都比較常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)，也是一種去中心化的促銷(xiāo)手法，它能將有相同需求客戶聚合在一起，以相對(duì)單人購(gòu)買(mǎi)較低的價(jià)格團(tuán)購(gòu)這個(gè)商品，能夠激發(fā)客戶參與活動(dòng)的興趣，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)可以得到相對(duì)更低的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有利于活動(dòng)分享裂變轉(zhuǎn)化，去吸引更多客戶圍觀并且參與。

拼團(tuán)示意圖

所以企業(yè)通過(guò)云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件商城的拼團(tuán)功能實(shí)現(xiàn)某個(gè)商品的拼團(tuán)銷(xiāo)售，并且可以通過(guò)客戶傳播吸引更多的潛在目標(biāo)客戶，對(duì)企業(yè)新客戶增長(zhǎng)也有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。

4、開(kāi)展秒殺

秒殺活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一種限時(shí)低價(jià)促銷(xiāo)的方式，它利用了限時(shí)限量、先到先得的用戶心理引導(dǎo)，聚焦流量和用戶注意力，刺激購(gòu)買(mǎi)或制造機(jī)會(huì)吸引用戶關(guān)注參與，其與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合為買(mǎi)家創(chuàng)造了價(jià)格價(jià)值、時(shí)間價(jià)值和娛樂(lè)價(jià)值，是實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)量暴漲非常有效的方式。

秒殺示意圖

秒殺活動(dòng)可以用作企業(yè)針對(duì)一些新品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，也可用于庫(kù)存積壓商品低價(jià)秒殺處理，掌握客戶喜好度的同時(shí)提高營(yíng)業(yè)收入，可謂是一舉兩得。

5、設(shè)定套餐促銷(xiāo)

云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件的商城支持的套餐促銷(xiāo)就是我們所說(shuō)的捆綁搭配銷(xiāo)售，企業(yè)可利用套餐功能將流量商品和滯銷(xiāo)商品進(jìn)行綁定來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售處理，或是將高利潤(rùn)商品與高銷(xiāo)量商品結(jié)合，用來(lái)提升銷(xiāo)售利潤(rùn)，企業(yè)可任意選擇進(jìn)行組合，也是十分有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

套餐示意圖

而哪些商品是庫(kù)存積壓品哪些是市場(chǎng)暢銷(xiāo)品，企業(yè)可以在云進(jìn)銷(xiāo)存ERP軟件駕駛艙內(nèi)的商品銷(xiāo)售列表中查看，軟件統(tǒng)計(jì)所有商品的銷(xiāo)售情況，哪些商品銷(xiāo)量好、哪些毛利高、哪些庫(kù)存積壓都可以一目了然，在統(tǒng)計(jì)報(bào)表內(nèi)就能一鍵添加促銷(xiāo)，非常方便。

今天介紹的這五個(gè)常用促銷(xiāo)管理工具，希望能夠幫助企業(yè)在年終大促時(shí)提升銷(xiāo)量，同時(shí)有效處理一些庫(kù)存滯銷(xiāo)商品。